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不做“二房东”,这家联合办公重构办公生活新想象

            发布日期:2019-12-27            

        提到联合办公,很多人对其理解是存在锚定效应的。作为共享经济时代下的又一模式创新产物,自然挂钩想到的是成本租金低廉,靠资本补贴盈利。除了现阶段多数联合办公品牌在一二线城市市中心布点、空间技术和设计相较精良以外,这种以租金差为盈利点的“二房东”模式好像跟几年前产生的孵化器、众创空间等概念在运营模式上并无太大差别。


  乘着“双创”风潮,借助资本推动,从2015年起,中国市场上涌现出了一大批联合办公品牌遍地开花。然而现实随着资本冷却后浮现,有望在达斯达克敲钟的联合办公巨头公开上市受阻,国内联合办公品牌开始面临并购、无底线价格战和裁员潮的现象。联合办公,究竟是共享经济模式的创新者,还是披着创新外衣的二房东呢?


  在行业发展逐渐理性的大背景下,众多联合办公品牌开始拼差异化的经营模式。2019年资本寒冬来袭,一家名为Bee+的经营着联合办公业态的品牌于2019年6月却宣布完成B2、B3轮亿元级融资、最新估值超过10亿元人民币并再度获得中国银行增加授信额度的联合办公品牌引起了行业内外的广泛关注。


  Bee+,创立于2015年10月,并不局限于联合办公品牌,而是更广泛的定位于空间打造运营商,目前在大湾区及一线城市如珠海、广州、深圳、上海、北京等城市可看到其布局,空间签约管理面积超10万平方米。通过在行业内首创式地提出“Bring Life into Work”的产品理念,打造了一个又一个有别于二房东模式的极具颠覆精神的高端空间产品,并以其精细化的空间管理运营能力和高稳定的市场回报在探索空间无限可能性的路上快速发展,推动着联合办公行业的变革。


  自主研发设计,打造品牌核心竞争力


  从群雄混战到“抱团” 式集群发展到如今的行业重塑,经过几年的“野蛮生长”,联合办公现已站在了一个分叉路口。为什么“二房东”模式下的联合办公企业在竞争加剧、市场趋于理性的环境中容易被洗牌出局?盈利模式单一、同质化严重、服务专业度不足等原因有迹可循,但归根到底,还是因为过度依赖资本和市场而发展受限,缺乏品牌核心竞争力。


  同为联合办公,与低门槛进入市场、一味盲目扩张的其他品牌不同,“稳扎稳打”、“精益求精”是Bee+的一贯策略。对项目质量的高要求,不仅体现在对物业的严苛选择,还表现在自主设计和研发环节投入的重视和培养当中。


  在其他联合办公品牌大多依靠与外部设计公司的合作之时, Bee+采用了自建设计团队的模式,由曾服务过隈研吾、Gensler、5+Design、RTKL的设计师组成了一支国际化的设计团队,成为国内第一个设立自主设计团队的空间品牌。


  Bee+创始人兼CEO贾凡认为,“设计是一件花钱买不来的事情,也是一个有着极高门槛的事情。”自建设计团队的最大优势就在于对品牌理念和风格的深入理解和超强的执行力。行业内通常需要3个月才能完成的设计,在 Bee+设计院团队的高默契配合下只需要1个月就可以设计完成,在保证每个空间各具特色、独具匠心的同时,把Bee+的设计理念和高水准一脉相承。


  这也决定了Bee+从创立之始,对自身的定位就不仅仅局限于一个联合办公品牌,而是成为一个“办公连锁品牌”。其核心意义和价值在于将办公空间连锁化、酒店化、品牌化,成为品质的代言和行业的标杆,在实现每个空间产品盈利且高口碑的同时,打造出更加颠覆且多元的空间产品,影响未来人们生活的方方面面。


  人情味生意, 重新定义“人在办公场景的需求”


  从广州IFC俯瞰珠江的“空中城市客厅”,到深圳CBD最富想象力的办公生活综合体,再到珠海横琴眺望澳门城市风光的高层旋转楼梯,Bee+为企业带来的颠覆式办公场景远不止落脚CBD的选址而已。与“二房东”模式下的简单空间划分做转租、桌椅网线需自带的粗放管理相比,Bee+以洞察“城市”与“城市中人的需求”为出发点,视空间资源与人性化增值服务为一个整体进行全局重构,打造出一个个科技灵活、具有生命力的办公空间风貌。


  在空间资源上,Bee+为不同的商务类型——少至1人的自由职业者,多至上百人的大中型企业城市分部及创业型团队提供不同的办公选择。配备独立锁柜的开放办公区,让个体租户在安心放置私人物品的同时,享受包括会议室、文印区、社交Lobby、淋浴室等在内的所有空间配套设施设备;设置隔音玻璃的独立办公室,让客户像入住酒店一样方便即来即搬,无论需要扩大或缩小规模或更改办公地点,都能满足其多变的需求和时间表;在Bee+打造的商务楼层产品中,以“1+X”的模式,为成规模性的企业提供经理间、洽谈室、会议室、企业形象展示位及企业专属管家服务,提供更加国际化、商务化、私人化的办公服务。让办公像入驻五星级酒店一样方便,实现拎包入驻。


  而人性化增值服务,是Bee+空间最吸引人眼球、不可思议的亮点之一。Bee+为更好的将生活场景和舒适度融入工作之中,在采用了智能办公系统及硬件配备的基础上,极富想象力的加入“办公空间+X”元素,将创新、灵感、效率和情感紧密结合在一起。无限畅饮的精酿啤酒吧,体能充电的睡眠午休舱,轻音乐调香的禅意冥想室,近日在深圳宝安打造的“瑞思&BEEPLUS”办公空间,Bee+设计师把跨越三层的Bee Park旋转滑梯及美式小镇搬进了室内。


  Bee+深刻洞察了千禧一代进入社会工作成为主体后,渴望更酷更好玩的办公社交场景的需求,从设计者和使用者的角度出发,打造了各种面向未来、面向审美的空间环境,用传统办公空间无法想象、无法比拟的颠覆设计改变人们对于办公空间的认知和体验,用冰冷的钢筋水泥通过奇思妙想和人文关怀构建起一座有人情味的城市。


  提升产业价值,成为存量地产的颠覆者


  随着宏观经济增速趋稳、房地产投资增长减缓和市场供需日趋平衡,房地产市场在2018年出现增量市场向存量市场转变的趋势。在存量市场背景下,房地产行业出现了不同物理空间功能的组合和运营,从简单的传统实体空间,转变成办公、居住、娱乐、消费等场景下提供服务的载体。在城市更新趋势下,体验经济从城市中心向外辐射,原来存在的商业、产业、办公逐渐出现了新零售、高端办公、长租公寓等新兴业态的兴起。


  存量时代,空间即服务;经济时代,时间即经济。基于“空间”和“时间”这两个基本的要素和命题,Bee+致力于成为一家影响和改变人们办公及生活方式的企业,让不同的空间相连接相融合,让人一旦进入空间就处于被服务的状态,并且不只是满足工作8小时的灵活高效、拎包入驻,人们愿意把更多的注意力在这些空间内停留,是Bee+想做的事情。


  Bee+的联合办公空间,除了精装环境及设施配备,一年举办近500场的空间社群活动,让入驻会员真正在空间里链接起来。以此帮助空间会员与世界级品牌、各行各业沟通成长的同时,增进会员间的互动情感与合作对接,将工作和生活更好的融合在一个空间里,将空间设计和会员福利体系的价值发挥到极致。


  通过用心打造产品,经营空间里的内容,Bee+的联合办公空间平均入驻率达到了80%以上,据悉,广州IFC空间更是高达95%的入驻率,远超行业水平。通过精细化的运营,实现了联合办公的市场化运作健康发展,大概这也是Bee+在资本寒冬下仍受资本市场高度认可的原因。


  通过前期三年自营产品的沉淀与积累,Bee+今年创造性的为其他大中型企业推出了办公空间定制业务,作为国内首家提供Turnkey service的品牌,Bee+大中企业定制及楼宇托管服务目前已经为铂涛、鸥翎资本、东方富海、珠海大横琴、元气森林、挑战者资本等知名企业集团提供一站式空间定制方案,将Bee+的选址、设计、装修及经营能力发挥到极致。这种一站式办公空间定制服务极大的便利了企业办公空间打造需求,并让Bee+在轻资产运营的路上跑的更快更顺畅。


  今年,Bee+还推出了新零售版块业务,在深圳海岸城打造了全亚洲最大体量的“BEEPLUS超级烘焙工坊”,让Bee+打通办公和零售业,创造新的盈利增长点,成为了一家2B+2C相互导流的复合型业态公司,同时深化了作为空间打造运营商打造不同空间业态的能力。


  多样化的业务模式和多元化的收入结构,使Bee+成为了行业健康运营的典范。而一次又一次重构市场想象、为工作和生活带来惊喜的产品发布,使Bee+成为了存量地产和体验经济下的颠覆品牌。在联合办公的赛道上,“差异化”的探索阶段Bee+早已完成,未来,我们期待着Bee+为存量地产行业的创新带来的新思路和新想象。


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